供销运齐发力,唱响降本增效好声音
时间:2020-04-29点击量:1091 单位:锦源化工有限公司 作者:郭海亮 文章字符数: 1440 分享到:

受全球疫情影响,世界经济形势更加复杂多变,面对生产经营压力,锦源化工从供销关口不断强化成本意识,巧用效益“磁场”,唱响降本增效好声音。

延伸采购创效触角

“截至2020年3月底,石灰石采购、电极糊采购均节省了不少成本,创效成果可观。大宗原材料采购在企业成本中占据重要位置,采购业务员一定要切实把好物资采购关,用买‘土鸡蛋’的价格买回‘金蛋蛋’,为公司节支创效做出贡献。”源自锦源化工节支创效专题会议的声音,让全体供销人员既感压力、又增信心。

今年以来,锦源化工不断建立健全信息收集、整理、分析和报告制度,保持对宏观经济政策、形势、事件的高度敏感,及时掌握石灰石行业市场变化走势并加以分析预判,紧随市场节奏,根据内部石灰石库存量,采取避峰就谷、分散分段的采购策略,降低了石灰石采购成本,全力缓解公司的资金压力。为保障疫情期间的石灰石供应,采购人员通过网络、电话沟通等方式,加大对供应商和运输公司的管理,以期引进更多的供货商参与招投标,利用“鲶鱼效应”提高竞争力,从而进一步实现降采目标。原料保障不仅是数量,更要注重质量。石灰石到厂后,及时通知化验人员快速采样、精准分析,坚决杜绝不合格原料入厂,对于杂质大、面子大的石灰石,根据大宗原料验收标准,本着“扣一点就少一点损失”的原则进行吨位折扣,努力降低石灰石损耗,延伸创效触角。

精准挖掘市场效益

销售是企业生存发展的命脉,也是企业运营的核心。因而深度拓展市场是提高企业效益的有效途径。面对疫情冲击,公司物资部门提前研判当前行业、企业动态信息,紧盯创效目标不放松,紧紧把握市场机遇和营销服务两条关键命脉,精准施策深耕市场。在市场建设上,销售人员通过电话联络、网络信息等方式加大对客户的拜访频次,收集客户需求的第一手资料,用“心灵渗透、智慧浇灌”的服务理念、努力拼搏的实干作风和长期累积的品牌信誉赢得了一个个新客户,使销售渠道得到进一步的巩固和延伸。销售模式上,区分市场淡旺季对副产品实行季度、半年承包销售模式,对碳材除尘灰实行吨包装销售模式,实现以产促销、以销保产、产销平衡。发运管理上,严格发运过程和质量管控。产品装车前,必须先进行产品初验,严禁异物、杂质上车,降低扣杂比例,进一步提升销售价格,营造创效空间。

打造物流第三利润源

物流领域是企业的第三利润源,好的物流不仅意味着效率的提升,更是便捷的代名词。一直以来,锦源化工就努力将利润增长点向物流运输拓展。尤其是疫情发生以来,公司物资管理部门对物流市场进行深入调研,根据近期国际油价大幅跳水、免收过路费等情况精准核算物流成本,以及优化运输模式,及时调研同行业库存、到货情况、运费等,结合实际调整物流运输费用,合理安排到货量。在保障原料充足供应的同时加强运输公司的协调管理,制定相应的运输计划和考核机制,积极与运输公司加强沟通联系,提前做好车辆安排和调度,保证车辆按时到岗,内部强化调度指挥和运输过程控制,快速解决装卸车过程中出现的各种问题,提高物料装卸效率。

“现在卸车就是快,翻板4分钟就能卸一车,15分钟就能出厂,减少了我们的等待时间,这样一天就能跑一个来回,就是运费低一点我也愿意拉货。”刚刚卸完车的李师傅满是欢喜地说道。

装卸效率高了,车辆周转速度快了,物流便捷了,新的利润源也就有了。

编辑:冯永东


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